在營收、凈利連續5年的增長后，家紡企業羅萊生活（002293.SZ）業績遭遇“滑鐵盧”。4月19日晚間，羅萊生活披露2022年報顯示，報告期內營收、歸母凈利潤雙降。這也是羅萊生活自2016年之后，再一次營收凈利潤雙降的情形。鈦媒體APP注意到，收入下滑的背后，羅萊生活的線上、線下渠道收入雙失利，其中線下直營店單店年均收入下滑近三成。
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歸母凈利潤降近兩成，僅家具板塊收入正增長
財務數據顯示，2022年羅萊生活實現的營業收入約53.14億元，同比下降7.75%；歸母凈利潤約5.74億元，同比下滑19.59%；扣非后凈利潤約5.28億元，同比下降22.22%。
對于業績下滑的原因，羅萊生活歸結為“2022年受到整體經濟下行，以及消費者出行減少的影響”。收入下滑，影響現金流。截至2022年末，公司經營活動產生的現金流量凈額縮減了40.7%至4.32億元。
據財報顯示，羅萊生活聚焦以床品為主的家用紡織品業務，集研發、設計、生產、銷售于一體，通過購物中心、百貨、品牌旗艦店、奧特萊斯、社區專賣店、平臺電商、直營電商（官網、小程序）、團購等線上、線下各銷售渠道，以覆蓋超高端市場、高端市場和大眾消費市場的多品牌產品，滿足不同類型的消費需求。
目前羅萊生活的自有品牌有6個，分別是主品牌“羅萊”，主品牌衍生的兒童品牌“羅萊兒童”，針對線上渠道推出的“樂蝸LOVO”，針對富裕家庭推出的家居品牌“廊灣家居”，主要銷售毛浴巾、家居服的“內野”，走國際路線的“恐龍”。其中，“廊灣家居”主要產品的價格區間在5000元-40000元，“羅萊、羅萊兒童”的價格區間在1000元-8000元，樂蝸LOVO”的價格相對親民，區間在300元至2000元。
從產品的收入結構來看，羅萊生活去年的標準套件類、被芯類、枕芯類、夏令產品以及其他產品全部出現下滑。其中收入占比超過三成的標準套件類、被芯類收入同比下滑15.45%、6.28%；枕芯類、夏令產品收入的降幅分別為2.52%、8.15%。降幅最大的是其他產品，下降近20%。而家具系唯一增長的業務板塊，同比增幅為6.5%。
據年報，2022年羅萊生活標準套件類產品毛利率為48.34%，較上年同期有所下滑，被芯類產品毛利率為50.31%，家具類產品毛利率為37.23%。
線上渠道依賴天貓，直營店單店年均收入下滑近三成
銷售模式方面，羅萊生活采取線上、線下相結合的銷售模式。公司線下銷售模式以加盟、直營和團購為主，公司采用“特許加盟連鎖+直營連鎖+集采團購”的復合營銷模式，其中特許加盟連鎖為線下經營的主要模式。公司線上銷售在持續與天貓、京東、唯品會、抖音等大型電商平臺開展緊密合作的基礎之上，積極布局網絡直播、社群營銷、品牌小程序等新興銷售渠道，并不斷探索各類新營銷方式。
從財報來看，2022年線上、線下渠道收入均下滑。其中，線下渠道是主力，該業務模式收入占比達72.12%，收入同比下降7.62%至38.32億元。反映到實體門店的情況，即直營店新開72家，關閉26家。加盟店新開327家，關店192家。計算可知，2022年羅萊生活總共關閉了218家門店，同時又新開了399家。截至2022年末，羅萊生活直營店有307家，加盟店有2355家，合計共有2662家。
對于直營門店關店，羅萊生活表示“合同到期、商場整改等”。而加盟門店關店則系”業績不達標、經營不善、合同到期、商場撤柜等。羅萊生活還提到，報告期內，公司直營門店年均單店銷售收入100.77萬元，同比下滑29.08%。其中開業12個月以上直營門店的年均營業收入較同期下滑14.5%。
線上渠道方面，羅萊生活2022年銷售收入約14.81億元，同比下降8.06%，其中報告期內天貓的交易金額達10.93億元，占到線上渠道收入的七成以上。鈦媒體APP注意到，天貓的退貨率也同比上升，由2021年9.2%增至10%。
針對公司后續線上、線下布局的相關情況，鈦媒體APP致電羅萊生活董秘辦公室進行咨詢，但對方電話未有人接聽。
另外，鈦媒體APP注意到，羅萊生活的變現能力有所下降。2022年主要產品的存貨周轉天數合計為185天，去年同期這一指標為159天。銷售狀況不好的同時，存貨勢必會跌價。2022年，羅萊生活計提存貨跌價準備約1.96億元，轉銷存貨跌價準備約1.52億元。（本文首發于鈦媒體APP，作者|劉鳳茹）
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