村長第729篇原創(chuàng)
不扯高大上 只講真實干
(資料圖片僅供參考)
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各位村民好，我是村長。
許多視頻博主都在說，生意好的時候，一天收入輕松上千元。
不知道大家近一年來，在刷短視頻的時候，有沒有看到過一些醫(yī)院陪診的內(nèi)容。
之前也有一位村民和村長聊過，自己想做這方面的事情。
今天村長就和大家簡單來聊一下，醫(yī)院陪診或者叫陪診師這個項目能不能做?以及該怎么做才能賺錢？
01
陪診的需求
源自哪里
既然陪診是一個賺錢的生意，那么首先我們就得分析一下，這個生意的需求如何產(chǎn)生的。
其一就醫(yī)的專業(yè)化，隨著現(xiàn)在醫(yī)療設施越來越先進，醫(yī)院的體系越來越豐富，去醫(yī)院就醫(yī)，普通人還真的不一定能搞明白。
尤其是那些老年人、農(nóng)村人或者第一次去大城市、大醫(yī)院的人。
我記得我曾去廣東、東莞、佛山等醫(yī)院調(diào)研，許多醫(yī)院大的像個學院，各個科室、掛號都很專業(yè)。
要怎么掛號，取號、看病、取藥，等許多方面不一定很清楚。
以前在農(nóng)村感冒發(fā)燒，量個體溫之類的，直接打點滴了。
現(xiàn)在大醫(yī)院，掛號、取號、抽血、開藥、掛藥要跑好幾趟，好幾個地方。
其二許多人沒時間，一方面現(xiàn)在許多家庭都是三口之家，大家都要上班。
另一方面，許多三口之家都不一定是在同一個城市，比如我在杭州，我的父母親在黃山。
所以家中有人要去醫(yī)院就醫(yī)，很難第一時間做到陪伴，甚至請不了假。
很多會說，醫(yī)院里不是有一些愛心志愿者嘛。
的確他們有一定的作用，但陪診許多時候可能要從客人家里就開始了，醫(yī)院里需要全程陪護。
志愿者時間、人員、專業(yè)程度多方面都沒有陪診專業(yè)。
02
陪診服務的人群和服務
那么陪診主要是服務哪些人員呢？
1、人群
其實最主要的就是我們常說的三類：老人、孕婦和小孩。
尤其是前兩者的占比不小，但再細分下來，還有更清楚的用戶畫像。
比如城市上班族、一些高級VIP客戶、寶媽、單身青年、行動不變?nèi)巳骸⒒蛘呱眢w有一些較為嚴重疾病的等等。
其中陪診的，要么是從農(nóng)村來城市的，要么是從小城市到大城市醫(yī)院的，還有一些是在本地城市上班但第一次去醫(yī)院獨自一人的。
2、服務
那么作為陪診，服務會分為幾個方面。
其一是常規(guī)的跑腿，涉及到取報告、取藥、辦理出入院這些事項。
其二是代辦問診，提前預約等。
其三是全程陪診，從接送、掛號取號、排隊、檢查等各方面提供專業(yè)服務。
3、價格
想要一天收入上千元，其實是挺難的，除非在上海、北京、深圳這種城市，還是很豪華的服務。
目前來說，價格一般在150-1000元之間，要看不同的城市和服務。
分為半天和全天，半天價格比如180、280、320等等。
全天的價格最低300也有，四五百比較常見。
說實話，價格方面不算貴，如果可以得到專業(yè)服務的話。
因為現(xiàn)在一般杭州上班的工資也在六七千，所以收費二三百其實是比較合理的。
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03
陪診如何獲客
那么目前陪診是如何進行獲客的呢？
其一是線上，我看過一些專業(yè)機構(gòu)有自己的陪診小程序。
其二是線下，最直接的方式就是去醫(yī)院附近做地推，當然成熟一點的機構(gòu)還會和相關(guān)的同行做一些合作。比如月子中心、養(yǎng)老機構(gòu)等等。
其三是新媒體，目前抖音是比較火熱的，但主要是以個人陪診為主。通過在抖音分享自己陪診的經(jīng)歷、然后配合直播、投流等等。
其四是客戶推薦，這個前期很難，需要積累到一定客戶以后，就比較方便了。
客戶推薦里還會有一些病友群、寶媽群、孕婦群等等。
04
陪診最大的挑戰(zhàn)
首先要說明一點，做陪診這一行，肯定是可以賺到錢的。
而且還會是一個持續(xù)性的生意，尤其對于個人陪診來說，服務越多越吃香。
但對于機構(gòu)陪診來說，會有以下幾個問題：
其一是私單，在沒有核心掛號問診開藥資源的情況下，一個優(yōu)質(zhì)的陪診師后續(xù)一定會逃單或者單干。
因為這種生意，特別適合做口碑和私域維護。
其二是問診平臺，現(xiàn)在有許多線上問醫(yī)生的平臺，他們有的資源、流量會更充足。
要么成為他們在地方的服務機構(gòu)，要么被他們吃掉。
其三是對個人而言，普通人肯定做不了，適合有一定醫(yī)療認知的人。
比如在衛(wèi)校、醫(yī)學院或者曾于護士經(jīng)歷的人，來做這一行是比較合適的。
最后對于陪護機構(gòu)來說，單純靠陪診很難持續(xù)，所以提供多樣化的服務，是留住客戶比較核心的一點。
比如從提供陪診、陪產(chǎn)、陪護、老人護理、產(chǎn)后恢復、就醫(yī)規(guī)劃等等，這樣才有機會做下去。
單純的陪診，遠不如一些個人小團隊自己靠抖音做做。
好了，村長今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊。
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關(guān)于村長
十里村主理人，多年電商平臺操盤經(jīng)驗，百場直播帶貨經(jīng)驗，累計交易額過億，參與項目曾獲IDG等數(shù)千萬投資。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、騰訊、雪球等百家媒體轉(zhuǎn)載，微信slccz999。
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