本文來源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：周嘉寶
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推出萬元高定婚紗之后，《王者榮耀》再推全新女裝品牌。
5月15日，《王者榮耀》官方與本土設(shè)計(jì)師定制品牌WECOUTURE推出成衣女裝品牌MEETING SHERO。王昭君、小喬、貂蟬、瑤這四個(gè)峽谷大熱的游戲人物對(duì)應(yīng)的服裝產(chǎn)品也順勢(shì)上線官方商城，定價(jià)從1298元至1680元不等。
圖片來源：王者榮耀官方
作為本土手游頭部IP，《王者榮耀》上架周邊聯(lián)名產(chǎn)品早已不是新鮮事，但MEETING SHERO卻引發(fā)網(wǎng)友熱議。話題討論的焦點(diǎn)在于服裝的設(shè)計(jì)和超千元的定價(jià)。不少網(wǎng)友無情吐槽，“游戲里游戲外都把人當(dāng)韭菜。”“今日份沉默，是《王者榮耀》女裝給的。”“這阿依蓮式的設(shè)計(jì)，倒貼錢我都嫌占衣柜。”
這并非《王者榮耀》首次推出高價(jià)周邊。2021年《王者榮耀》就與設(shè)計(jì)師品牌WECOUTURE推出4款價(jià)值不菲的聯(lián)名定制婚紗，定價(jià)從28800元到39800 元；而《王者榮耀》與海鷗手表推出的聯(lián)名手表禮盒售價(jià)高達(dá)6980元；與漢服品牌十三余合作的一款西施游龍清夢(mèng)華服套裝定價(jià)則為1585元。
網(wǎng)友們的吐槽并沒有阻擋消費(fèi)者買單。
《王者榮耀》官方周邊商城共上線了6款MEETING SHERO連衣裙，均顯示將在5月20日之后按照訂單順序發(fā)貨。其中4款在銷售頁面有標(biāo)注限量100件，每件配有帶“唯一編號(hào)的收藏證書”一張。
截至5月16日下午3點(diǎn)，商城頁面顯示售價(jià)為1680元的貂蟬金色仲夏夜款掛件連衣裙已經(jīng)全面缺貨，而角色瑤相關(guān)的一款褐色吊帶連衣裙僅剩M碼可以購買，其他款式也都有斷碼現(xiàn)象。
《王者榮耀》官宣發(fā)布女裝后不久，楊苼（化名）就在社交平臺(tái)曬出了四件連衣裙的購買記錄，合計(jì)花費(fèi)6620元。她購買的初衷始于好奇心，“四位數(shù)一件是真的離譜，但也是真的好奇到底什么樣，我就是買回來測(cè)評(píng)一下。”
雖然揮金買下了4條裙子，但是楊苼依舊對(duì)定價(jià)有頗多不滿，“從商家的角度肯定要圈錢，能理解。就是有點(diǎn)太貴了，王者的受眾還是學(xué)生偏多，單一條裙子1680元離譜了點(diǎn)。”
另一位“00后”消費(fèi)者吳笛則更認(rèn)可這一品牌價(jià)值。“算不上粉絲，挺喜歡玩這個(gè)游戲，就像有些人花好幾萬（元）充值游戲一樣，單純因?yàn)橄矚g。我覺得冠上了《王者榮耀》昭君的名頭，又是限量，超1000元是我能接受的。別的游戲，一個(gè)道具都可能上萬元。”吳笛告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)。
推出女裝品牌，王者榮耀是真的想在中國(guó)女裝紅海市場(chǎng)里撈一筆嗎？
天眼查App顯示，騰訊科技（深圳）有限公司已申請(qǐng)注冊(cè)多枚“MEETING SHERO”商標(biāo)，國(guó)際分類包括廣告銷售、服裝鞋帽、醫(yī)療器械等，當(dāng)前商標(biāo)狀態(tài)為申請(qǐng)中或等待實(shí)質(zhì)審查。
在業(yè)內(nèi)看來，《王者榮耀》進(jìn)行頻繁IP聯(lián)名的目的更多指向游戲營(yíng)銷事件，授權(quán)收入與游戲收入比起來則是小巫見大巫。通過IP聯(lián)動(dòng)深度鏈接不同圈層的消費(fèi)者，從而為《王者榮耀》的IP構(gòu)建添磚加瓦，拉長(zhǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)周期。加深用戶對(duì)游戲的忠誠度，同時(shí)也吸引更多新用戶投入。
據(jù)Sensor Tower，今年3月，騰訊《王者榮耀》在全球App Store和Google Play吸金2.15億美元，蟬聯(lián)全球手游暢銷榜冠軍。而在過去的數(shù)月里，這一地位也從未動(dòng)搖。事實(shí)上，《王者榮耀》吸金能力超群，除了游戲本身體驗(yàn)加成，也與頻繁的IP跨界聯(lián)動(dòng)不無關(guān)系。
據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)不完全統(tǒng)計(jì)，僅2021年王者榮耀聯(lián)名合作涉及快消食品、模型玩具、家居日用、時(shí)尚服飾、電子產(chǎn)品、美妝日化、空間文創(chuàng)等多個(gè)領(lǐng)域。合作品牌包括麥斯威爾、五芳齋、好時(shí)、雀巢咖啡、萬代、吉列、九陽、周生生、陌森、美特斯邦威、蕉內(nèi)、華為、巴黎歐萊雅、百雀羚等數(shù)十個(gè)品牌。
時(shí)代財(cái)經(jīng)亦從知情人士處了解到，《王者榮耀》與品牌聯(lián)名的形式十分靈活，部分合作聯(lián)名品牌合作形式為資源互換，合作品牌并沒有額外的費(fèi)用支出。
高頻的IP營(yíng)銷動(dòng)作是《王者榮耀》在IP構(gòu)建“先上車，后補(bǔ)票”的無奈。騰訊互娛天美市場(chǎng)中心總監(jiān)劉星倫曾指出，《王者榮耀》是一個(gè)先有億級(jí)用戶，后有IP構(gòu)建的“礦產(chǎn)型”的IP。
他表示，《王者榮耀》在初期沒有像迪士尼、漫威那樣體系化、工業(yè)化的宇宙，但游戲的核心玩法和體驗(yàn)、基于游戲平臺(tái)產(chǎn)生的社交關(guān)系，以及扎根于中國(guó)文化的本土性，能夠讓大量的用戶聚集在“礦坑”周圍。“我們希望用戶來挖礦，也就是獲得排位匹配游戲體驗(yàn)的同時(shí)，也能夠獲得更多IP相關(guān)體驗(yàn)，并且在這個(gè)IP體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，再能夠衍生出更多的IP產(chǎn)品。”
值得一提的是，在2022全年，騰訊游戲業(yè)務(wù)收入為1707億元，同比下降2.1%。具體來看，本土游戲市場(chǎng)收入達(dá)1239億元，同比下降4%。其中，《王者榮耀》《和平精英》等騰訊王牌游戲收入下滑。除了游戲體驗(yàn)，《王者榮耀》需要嘗試更多元化的形式來鏈接用戶，贏得增長(zhǎng)。
